5 wesentliche Verbrauchertrends, die den Erfolg im Einzelhandel neu definieren

Die Welt verändert, wie Verbraucher heutzutage einkaufen. Laut der Consumer Trend Benchmark Forschungsstudie 2023 von impact.com sind Menschen jetzt strategischer in ihren Ausgaben. Sie sind jedoch auch eher bereit, in Situationen, die sie als richtig erachten, mehr auszugeben. Zusammenfassend lassen sich die Konsumtrends in fünf Haupttrends unterteilen:

Inflation treibt Veränderungen im Einkaufsverhalten der Verbraucher an

Nach der Pandemie gab es sichtbare Preissteigerungen bei Waren, die das Verbraucherverhalten stark beeinflusst haben. Wie während der Pandemie konzentrieren sich die Verbraucher weiterhin auf den Kauf von wesentlichen Dingen wie Lebensmitteln und Benzin, während sie den Kauf von Artikeln, die als „Wünsche“ statt „Bedürfnisse“ betrachtet werden, überdenken oder einschränken.

Allerdings zeigen Studien, dass Verbraucher bei bestimmten Gelegenheiten, wie Feiertagen, eher bereit sind, mehr auszugeben, wenn es Angebote und Rabatte gibt. Im Jahr 2023 wurden etwa 33% aller Transaktionen im vierten Quartal verzeichnet, als viele Feiertage stattfanden.

Eine wichtige Veränderung ist die Nutzung von „Jetzt kaufen, später bezahlen“-Optionen, die 2023 42% erreichten und den Verbrauchern mehr Möglichkeiten zum Ausgeben bieten.

Gezieltes Kaufen verdrängt ungezwungenes Schaufensterbummeln

Während Online-Plattformen wie Stake Casino Germany, Amazon und andere allgegenwärtige Orte sind, an denen Menschen Geld ausgeben, zeigen Studien, dass die Klickzahlen von 2022 bis 2023 zurückgegangen sind. Interessant ist jedoch, dass trotz dieses Rückgangs die Konversionsraten um 32% gestiegen sind.

Dies zeigt, dass Verbraucher jetzt gezielter kaufen. Statt zu stöbern oder Impulskäufe zu tätigen, konzentrieren sie sich mehr darauf, Angebote für Artikel zu finden, die bereits auf ihrer Einkaufsliste stehen. Darüber hinaus erleichtern Partnerschaften und Anzeigen den Verbrauchern die Entscheidung, was sie wollen, was zu weniger Zeit beim Schaufensterbummeln führt.

Steigende Preise erhöhen den durchschnittlichen Warenkorbwert der Verbraucher

Trotz der zunehmenden Zahl budgetbewusster Käufer ist der durchschnittliche Bestellwert konstant gestiegen. Dies deutet darauf hin, dass die Preisinflation scheinbar auch die Ausgaben der Verbraucher erhöht. Obwohl dies ironisch erscheinen mag, gibt es eine Grundlage für diesen Trend.

Da die Preise höher sind, finden Verbraucher Wege, um zu sparen. Einige haben zu Marken gewechselt, die niedrigere Preise bieten, andere kaufen in größeren Mengen, um mehr zu sparen. Wieder andere entscheiden sich für kleinere Packungsgrößen, um weniger als üblich auszugeben.

Dieses Verhalten hat zu einem Anstieg des durchschnittlichen Bestellwerts geführt. Die höheren Ausgaben beruhen auf den Bemühungen der Verbraucher, Kosten inmitten der Inflation zu senken.

Strategische Ausgaben ermöglichen den Zugang zu begehrten Luxusgütern

Das strategische Einkaufsverhalten der Verbraucher zeigt sich im Anstieg der Ausgaben für ausgewählte Käufe. Die Ausgaben der Verbraucher für Kunst und Unterhaltung stiegen um 36%, während die Kategorien Haus und Garten sowie Sport ebenfalls Zuwächse von 6% verzeichneten.

Auch bei hochwertigen Lebensmitteln und Reisen gab es trotz steigender Preise Veränderungen im Verhalten der Mehrheit der Verbraucher. Es ist jedoch auch erwähnenswert, dass ein großer Teil dieser Ausgaben im vierten Quartal verzeichnet wurde. Dies deutet darauf hin, dass Verbraucher weiterhin bereit sind, mehr auszugeben, aber nur bei passenden Angeboten und Gelegenheiten.

Leichte Erhöhungen der Werbebudgets haben große Auswirkungen

Marken, die ihre Werbeausgaben erhöht haben, verzeichneten einen unübertroffenen Anstieg der Verbraucherausgaben im Vergleich zum Niveau der Werbeerhöhung. Beispielsweise verzeichneten Marken, die einen Anstieg der Verbraucherausgaben von 6% hatten, nur eine Erhöhung ihrer Werbung um 6%.

Marken, die ihre Werbeausgaben jedoch um 7% erhöhten, verzeichneten einen massiven Anstieg der Verbraucherausgaben um 36%. Dies zeigt, dass höhere Partnerprovisionen einer der Hauptantriebsfaktoren für die gestiegenen Verbraucherausgaben im Jahr 2023 sind, obwohl es große Werbemuster über Unternehmen hinweg gab.

Diese Konsumverhaltenstrends sind besonders hilfreich für Marken wie Stake Casino Germany, die den Kunst- und Unterhaltungssektor sowie andere relevante Kategorien ansprechen. Im Laufe der Zeit müssen diese Marken sich bewusst sein, dass sich das Verbraucherverhalten ändert, da dies den Umsatz erheblich beeinflussen könnte. Der Schlüssel ist, sicherzustellen, dass ihre Werbekampagnen sich an die sich entwickelnde Verbraucherlandschaft anpassen.