Positionierungsstrategie im Marketing: Strategische Positionierung 

In der heutigen Marketingwelt ist die richtige Positionierungsstrategie von entscheidender Bedeutung, um sich von Mitbewerbern abzuheben und in den Köpfen der Zielkunden präsent zu sein.

In diesem Blogbeitrag tauchen wir tief in das Konzept der Positionierung ein und beleuchten verschiedene Aspekte, darunter die Arten der Positionierung, wie sie umgesetzt wird und welche Vorteile sie bietet.

Erfahre, wie eine kluge Positionierungsstrategie deinem Unternehmen dabei helfen kann, sich erfolgreich im Wettbewerb zu behaupten und potenzielle Kunden durch Markenkommunikation gezielt anzusprechen.

Welche Arten der Positionierung gibt es?

Es gibt verschiedene Ansätze zur Positionierung, die je nach Branche und Zielgruppe gewählt werden können.

Markenpositionierung

Die Markenpositionierung ist eine der häufigsten Formen der Positionierung. Hierbei geht es darum, die Marke selbst in den Fokus zu rücken und die Stärken und Schwächen der Strategie zu definieren und diese zu verbessern.

Markenpositionierung ist besonders dann wichtig, wenn eine Marke einen einzigartigen Mehrwert oder ein Alleinstellungsmerkmal (USP) bieten kann, das sie von den Mitbewerbern abhebt.

Die Positionierung einer Marke erfolgt oft durch gezielte Kommunikation und Werbemaßnahmen, die das Alleinstellungsmerkmal in den Vordergrund stellen und die Alleinstellung so festlegen.

Konkurrenzabheben

Eine weitere Strategie zur Positionierung besteht darin, sich bewusst von den Mitbewerbern abzuheben. Hierbei wird das Hauptaugenmerk auf den Vergleich mit den Wettbewerbern gelegt.

Unternehmen, die sich für diese Form der Positionierung entscheiden, müssen ihre Wettbewerber gründlich analysieren und herausfinden, wie sie sich davon abheben können.

Dies kann durch die Betonung der eigenen Stärken und das gezielte Kommunizieren dieser Stärken gegenüber den potenziellen Kunden erreicht werden.

Erfolgreiche Positionierungsstrategien: Wie geht Positionierung?

Nachdem wir nun einige Positionierungsstrategien beleuchtet haben, ist es an der Zeit zu verstehen, wie Positionierung in der Praxis umgesetzt wird.

Zielgruppenorientierung

Die Positionierung sollte immer auf die Zielgruppe ausgerichtet sein. Um dies zu erreichen, müssen Unternehmen ihre Zielkunden genau kennen und verstehen.

Wer bist du, welche Bedürfnisse und Wünsche hast du, und wie kann das Angebot des Unternehmens diese Bedürfnisse am besten erfüllen? Eine gezielte Positionierungsstrategie spricht die Zielkunden direkt an und bietet Lösungen, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.

Alleinstellungsmerkmal (USP) hervorheben

Ein entscheidender Schritt bei der Positionierung ist das Hervorheben des Alleinstellungsmerkmals (USP). Dies ist das Merkmal, das ein Unternehmen einzigartig macht und von den Wettbewerbern unterscheidet.

Es kann sich um Produktmerkmale, Servicequalität, Preisgestaltung oder andere Faktoren handeln. Ein erfolgreicher USP ist ein starkes Instrument, um sich im Markt zu positionieren.

Positionierungsstrategie hilft beim Aufbau eines Wettbewerbsvorteils

Eine klug gewählte Positionierungsstrategie ist der Schlüssel zur Schaffung eines nachhaltigen Wettbewerbsvorteils.

Unternehmen, die sich erfolgreich positionieren, können sich von Mitbewerbern abheben und in den Köpfen der Verbraucher präsent sein. Hier sind einige Gründe, warum eine Positionierungsstrategie so wichtig ist:

• Abgrenzung vom Wettbewerb:

In einem umkämpften Markt ist es entscheidend, sich von den Wettbewerbern abzuheben.

Die richtige Positionierung ermöglicht es, das eigene Angebot oder die eigene Dienstleistung gezielt zu kommunizieren und sich so von anderen Anbietern zu differenzieren.

• Klare Botschaft an die Zielkunden:

Eine Positionierungsstrategie hilft dabei, eine klare Botschaft an die Zielkunden zu senden. Diese Botschaft sollte die Vorteile und den Mehrwert des Angebots hervorheben und potenzielle Kunden ansprechen.

• Steigerung der Markenbekanntheit:

Eine erfolgreiche Positionierung führt dazu, dass die Marke in den Köpfen der Verbraucher präsent ist. Dies erhöht die Markenbekanntheit und macht es einfacher, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.

• Langfristige Kundenbindung:

Wenn ein Unternehmen sich erfolgreich positioniert, kann es langfristige Kundenbindung aufbauen. Die Kunden wissen, was sie von der Marke erwarten können, und sind eher bereit, loyal zu bleiben.

• Mehrwert für die Zielkunden:

Eine Positionierungsstrategie hilft dabei, den Mehrwert des Angebots für die Zielkunden zu verdeutlichen. Dies kann die Kunden dazu motivieren, sich für das Angebot des Unternehmens zu entscheiden, selbst wenn die Preise höher sind als bei der Konkurrenz.

Positionierungsstrategie im Marketing – Beispiele

Lassen uns die theoretischen Konzepte der Positionierungsstrategie anhand eines praktischen Beispiels verdeutlichen. Nehmen wir an, ein Unternehmen bietet Fitnessgeräte und -zubehör an.

Um sich erfolgreich zu positionieren, könnten verschiedene Ansätze verfolgt werden:

Markenpositionierung:

Das Unternehmen könnte eine eigene Marke für hochwertige Fitnessgeräte aufbauen und diese als Premiumoption am Markt positionieren.

Die Kommunikation würde darauf abzielen, die Qualität und Langlebigkeit der Produkte hervorzuheben, um die Zielkunden anzusprechen, die bereit sind, für Qualität zu zahlen.

Konkurrenzabheben:

Alternativ könnte das Unternehmen versuchen, sich durch den Fokus auf nachhaltige Materialien und umweltfreundliche Produktion von Mitbewerbern abzuheben.

Dies könnte die umweltbewussten Zielkunden ansprechen, die bereit sind, für Produkte zu zahlen, die ihren Werten entsprechen.

Zielgruppenorientierung:

Eine weitere Option könnte darin bestehen, gezielt auf verschiedene Zielgruppen abzuzielen, z. B. Einsteiger im Fitnessbereich, erfahrene Sportler oder Senioren.

Jede Zielgruppe erfordert eine maßgeschneiderte Positionierung, um ihre spezifischen Bedürfnisse und Wünsche zu erfüllen.

Alleinstellungsmerkmal (USP) hervorheben:

Das Unternehmen könnte ein einzigartiges Produktmerkmal entwickeln, das es von der Konkurrenz abhebt. Zum Beispiel ein revolutionäres Trainingssystem, das die Effizienz des Trainings maximiert.

Dieses Alleinstellungsmerkmal könnte in der Kommunikation an vorderster Stelle stehen.

In diesem Beispiel wird deutlich, wie wichtig eine gut durchdachte Positionierungsstrategie ist, um in einem wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich zu sein.

Die gewählte Strategie sollte immer auf die individuellen Stärken und Potenziale des eigenen Angebots abgestimmt sein.

Fazit: Positionierungsstrategie für effektives Marketing

Die richtige Positionierungsstrategie ist von entscheidender Bedeutung, um sich in der heutigen Marketingwelt zu behaupten. Sie hilft Unternehmen dabei, sich von Mitbewerbern abzuheben, eine klare Botschaft an die Zielkunden zu senden und langfristige Kundenbindung aufzubauen.

Eine Positionierungsstrategie kann auf verschiedene Arten umgesetzt werden, sei es durch Markenpositionierung, Konkurrenzabheben, Zielgruppenorientierung oder das Hervorheben eines Alleinstellungsmerkmals.

Unabhängig von der gewählten Strategie sollte sie stets auf die individuellen Stärken und Potenziale des Unternehmens ausgerichtet sein.

Die Positionierungsstrategie ist somit ein mächtiges Werkzeug, das Unternehmen dabei hilft, im Wettbewerb erfolgreich zu sein und einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil aufzubauen.

Wenn du dich in deiner Branche abheben und potenzielle Kunden gezielt ansprechen möchtest, solltest du die Entwicklung einer klugen Positionierungsstrategie in Erwägung ziehen.

Dein Unternehmen und deine Marke werden davon profitieren, indem sie sich in den Köpfen der Verbraucher verankern und langfristige Kundenbindung aufbauen.